近幾年三四線市場(chǎng)成為各行業(yè)爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。大環(huán)境緊逼木門行業(yè)也掀起了一股渠道下沉之風(fēng)。然而，面對(duì)廣大而陌生的三四線市場(chǎng)，木門企業(yè)如何才能把握機(jī)遇，又應(yīng)該注意些什么呢?

 

競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，使絕大多數(shù)企業(yè)形成了贏在起跑線的共識(shí)。隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，建材行業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口，農(nóng)村成為整個(gè)行業(yè)**后也是**大的一塊商機(jī)。建材下鄉(xiāng)一時(shí)間在行業(yè)中成為熱點(diǎn)。特別是中央“一號(hào)文件”，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)建材下鄉(xiāng)，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。至此，建材下鄉(xiāng)之路才逐漸明朗，成為建材業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)方向。

 

三、四線城市的區(qū)域性木門品牌則避開了這些制約因素，在經(jīng)營(yíng)中能夠**大限度地發(fā)揮出本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。如專業(yè)經(jīng)營(yíng)衣柜、酒柜、鞋柜等定制家具的甘肅蘭州大博金廚飾材料有限公司，其總經(jīng)理馬新龍表示，隨著明后年國(guó)家廉租房、公租房、經(jīng)濟(jì)適用房的大批量開建和交工，高端產(chǎn)品的市場(chǎng)空間越來(lái)越有限，中高端產(chǎn)品在夾縫中生存，中低端產(chǎn)品越來(lái)越受到三四線市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞，而中低端產(chǎn)品正是區(qū)域性木門品牌賴以生存的拳頭產(chǎn)品。在三四線市場(chǎng)環(huán)境中，本土企業(yè)只要做好細(xì)節(jié)和跟上服務(wù)就能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。 

 

想要低成本高收益，不能靠各種所謂的“免裝修費(fèi)、免加盟費(fèi)、免樣品費(fèi)”所來(lái)解決。廚柜招商企業(yè)還需從內(nèi)功做起，做出一套足夠強(qiáng)大的招商及維護(hù)體系、盈利體系才能夠在三四線市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)。具體的操作方法根據(jù)企業(yè)情況不同定出的方案必有不同，但無(wú)非是從以下幾個(gè)方式進(jìn)行：

 

1、在保證展廳效果的前提下進(jìn)行樣品布局并盡量減少投資水平；

 

2、提供強(qiáng)大的盈利模式與盈利能力市場(chǎng)。盈利模式定位是建立在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及潛力的狀況下進(jìn)行，需按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況制定，并非固定模式。由于市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，木門企業(yè)如果不能根據(jù)市場(chǎng)做出相應(yīng)改變，即使招商成功，也很難避免飛單或是店面成活率低等問(wèn)題出現(xiàn)。