傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加快電子商務(wù)進(jìn)程，中國(guó)B2B企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。電商的飛速發(fā)展讓傳統(tǒng)實(shí)木套裝門企業(yè)看到了新的發(fā)展方向，各大實(shí)木套裝門品牌紛紛搶占這一新鮮領(lǐng)域。

 

由于實(shí)木套裝門行業(yè)的特殊性，電商的發(fā)展不可能完全繞開實(shí)體店這一傳統(tǒng)銷售渠道，充分發(fā)揮二者優(yōu)勢(shì)，結(jié)合開展銷售活動(dòng)，將成為未來(lái)實(shí)木套裝門行業(yè)的主流趨勢(shì)。

 

電商出現(xiàn)之前，絕大多數(shù)實(shí)木套裝門廠家是依靠經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行渠道拓展的。廠家對(duì)經(jīng)銷商輸出的只是品牌和產(chǎn)品，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)孬@取實(shí)體店面資源，經(jīng)銷商通過(guò)獲取的實(shí)體店面資源來(lái)完成對(duì)顧客資源的獲取，實(shí)現(xiàn)廠家產(chǎn)品的銷售。所以，在傳統(tǒng)的實(shí)木套裝門銷售中，實(shí)體店面的掌控權(quán)在經(jīng)銷商手中。經(jīng)銷商對(duì)店面的掌控，也讓其擁有了廠家的話語(yǔ)權(quán)和博弈能力。

 

在電子商務(wù)出現(xiàn)之后，廠家可以通過(guò)自建平臺(tái)和第三方平臺(tái)，直接面對(duì)終端消費(fèi)者，直接在網(wǎng)絡(luò)上獲取客戶資源，這樣就等于繞過(guò)了經(jīng)銷商，繞過(guò)了經(jīng)銷商的實(shí)體店面，很大程度上，等于廠家自己銷售，把經(jīng)銷商架空了，經(jīng)銷商對(duì)廠家的話語(yǔ)權(quán)和博弈能力會(huì)慢慢被削弱。

 

由于實(shí)體店是實(shí)木套裝門企業(yè)做電子商務(wù)繞不開的一道門檻，所以目前絕大多數(shù)的實(shí)木套裝門電商企業(yè)，運(yùn)用了O2O線上到線下運(yùn)營(yíng)模式。**種是線上攬客和召集顧客，顧客到線下實(shí)體店去體驗(yàn)，并在線下交款成交。第二種是線上攬客，線下去實(shí)體店體驗(yàn)，顧客體驗(yàn)完成后在線上交款，完成交易。

 

實(shí)體店與電商的結(jié)合的形式會(huì)逐漸成為行業(yè)的主流，電商模式是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。因?yàn)槠髽I(yè)在線上的展現(xiàn)能力會(huì)越做越好，在增加線上宣傳的時(shí)候也可以在實(shí)體店展示，包括材料、工廠規(guī)模、企業(yè)文化等。雙渠道結(jié)合，宣傳效果將更好。

 

許多已經(jīng)在全國(guó)有較完善的經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)的家居建材企業(yè)，利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的實(shí)體店面資源來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。**種方法是建立一個(gè)全新的電商品牌，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商現(xiàn)有經(jīng)銷品牌的區(qū)隔;第二種方法是網(wǎng)上電商的產(chǎn)品線與經(jīng)銷商實(shí)體店的產(chǎn)品線進(jìn)行差異化，實(shí)現(xiàn)有效區(qū)隔，保護(hù)經(jīng)銷商實(shí)體店面的利潤(rùn)和價(jià)格體系。