實(shí)木門行業(yè)相對(duì)來說門檻較低，存在不少作坊式的生產(chǎn)鏈條。在如今這個(gè)渠道為王的時(shí)代，激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠脫穎而出的企業(yè)，一定要根據(jù)企業(yè)自身的特色，選擇**為合適的渠道建設(shè)方法，無論是鞏固現(xiàn)有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是企業(yè)的發(fā)展策略之一。

 

在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)上，各家的方法并不相同，一些企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興的代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì)在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費(fèi)者心中對(duì)品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時(shí)企業(yè)應(yīng)該也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。一些規(guī)模性的大品牌企業(yè)，除了大力拓展傳統(tǒng)渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額之外，也開始涉足新型渠道，增大對(duì)新型渠道的推廣力度;當(dāng)然也有另辟蹊徑，走個(gè)性渠道建設(shè)的廠家。

 

實(shí)木門的發(fā)展相對(duì)電器等企業(yè)來說，相對(duì)較晚，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，在對(duì)賣場(chǎng)的選擇上實(shí)木門行業(yè)內(nèi)也存在一些爭(zhēng)論，關(guān)于大型賣場(chǎng)是否應(yīng)該入駐的問題，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點(diǎn)也存在差異。

 

同時(shí)，實(shí)木門行業(yè)的這種特性也決定了實(shí)木門行業(yè)在開拓新興渠道上的障礙。筆者了解到，目前一些大型實(shí)木門企業(yè)已經(jīng)介入或即將介入電子商務(wù)，但是電子商務(wù)的開展必須在各地有營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，具備相對(duì)完善的售后服務(wù)能力，因此很多企業(yè)并不具備拓展新型渠道的能力。

 

網(wǎng)絡(luò)銷售目前也是各個(gè)實(shí)木門企業(yè)的重要營(yíng)銷手段之一，但是由于受到物流等客觀問題的限制，其實(shí)際成交量卻并不可觀。在實(shí)際成交量甚微的情況下，為何各個(gè)實(shí)木門公司仍在堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)銷售渠道？在采訪中，不少實(shí)木門企業(yè)負(fù)責(zé)人向筆者表示企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，更多的是為了品牌推廣，而非只追求實(shí)際成交單數(shù)。，由于受到B2B模式的影響，“電商”在很多人心中就應(yīng)該是在網(wǎng)上挑選商品進(jìn)行下單，但其實(shí)這一概念是指通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)和消費(fèi)者搭建溝通的平臺(tái)和橋梁。而實(shí)木門行業(yè)由于其特殊性，網(wǎng)上銷量會(huì)比較少。但是電商使實(shí)木門等建材行業(yè)的營(yíng)銷渠道更加多元化，同時(shí)無形中也在為企業(yè)增加潛在消費(fèi)群體。