建材市場(chǎng)蓬勃興起，木門(mén)行業(yè)也隨之發(fā)展起來(lái)，大大小小的木門(mén)企業(yè)遍布各地。木門(mén)新經(jīng)銷(xiāo)商**好還是以在建材城的專(zhuān)賣(mài)店為基礎(chǔ)，條件成熟后發(fā)展旗艦店。當(dāng)然小城市可直接開(kāi)小木門(mén)旗艦店。

 

市場(chǎng)的容量在一定時(shí)期是有限的，突然擴(kuò)大的產(chǎn)能，讓市場(chǎng)無(wú)法消化，必然引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)兩年，木門(mén)市場(chǎng)將由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)。市場(chǎng)主體發(fā)生變化，市場(chǎng)行為會(huì)也隨之發(fā)生改變。而這種變化對(duì)于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來(lái)說(shuō)，影響很小，而對(duì)于新建的中小木門(mén)企業(yè)，未來(lái)兩年他們將會(huì)面臨產(chǎn)品滯銷(xiāo)的危機(jī)。新建木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于木門(mén)市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng)，市場(chǎng)容量尚未飽和。居安思危，當(dāng)前，新建木門(mén)企業(yè)應(yīng)該思考未來(lái)市場(chǎng)的走向，未雨綢繆。

 

品牌木門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商，做夢(mèng)都想有一個(gè)自己的木門(mén)旗艦店，不管做什么都需要一個(gè)過(guò)程，一個(gè)學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)到成熟的過(guò)程。明智的做法是先開(kāi)店中店，開(kāi)店中店成本相對(duì)較低，賺錢(qián)雖少但極適合練兵、入行。開(kāi)旗艦店是運(yùn)作市場(chǎng)到一定階段后的選擇，賺大錢(qián)往往需要旗艦店。

 

建木門(mén)旗艦店之條件成熟 資金許可。這其中主要是指團(tuán)隊(duì)基本成形并磨合得不錯(cuò)，在店面接單、設(shè)計(jì)、安裝等環(huán)節(jié)與同行有一定的比較優(yōu)勢(shì)，也就是作為經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)品牌培育有一定的基礎(chǔ)，有相對(duì)規(guī)模的核心用戶(hù)群。當(dāng)然，資金積累上也相對(duì)富余。

 

建木門(mén)旗艦店之具體條件應(yīng)較好。門(mén)面廣告位要好，可以二樓大，一樓小，如果有好廣告位的話(huà)。門(mén)面不要深而不寬、狹長(zhǎng)型的門(mén)面不適合做廚柜。當(dāng)然價(jià)格不要太高。建材市場(chǎng)一般不會(huì)在鬧市區(qū)，門(mén)面靠近樓盤(pán)是**關(guān)鍵的，而樓盤(pán)多半在城周邊。如果能爭(zhēng)取到好的價(jià)格，可以一次性簽5-10年的合同。門(mén)面本身也有增值的機(jī)會(huì)。旗艦店往往是經(jīng)銷(xiāo)商的綜合活動(dòng)場(chǎng)所，道路周邊環(huán)境、停車(chē)位等也是一定要注意的。

 

旗艦店是一把雙刃劍。搞得好經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能有效地整合內(nèi)外部資源，開(kāi)展各種各樣的活動(dòng)，奠定在所在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，從而賺到“大錢(qián)”。但另一方面，條件不具備或者選店錯(cuò)誤，會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商一下子陷入被動(dòng)。

 

旗艦店對(duì)木門(mén)的銷(xiāo)售有很大的作用。旗艦店的功能需要做相應(yīng)的升位。旗艦店不僅僅是零售的終端，同樣也是區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)中心。旗艦店的定位從“零售店”升位為“營(yíng)銷(xiāo)店”，也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷(xiāo)策略，走出專(zhuān)賣(mài)店，主動(dòng)尋找消費(fèi)者。把旗艦店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)，通過(guò)建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，**終形成區(qū)域范圍內(nèi)**有影響力的店面和品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。