在競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的套裝門行業(yè)，任何套裝門企業(yè)都不愿自己成為當(dāng)前困局下的“犧牲者”。一些中小型套裝門企業(yè)由于資源的缺乏，很難在全國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。個(gè)人認(rèn)為，全國(guó)市場(chǎng)要做，但是不能全做，要一個(gè)一個(gè)區(qū)域的做，要一步一步穩(wěn)固的做�，F(xiàn)階段市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)應(yīng)該集中于開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。何為區(qū)域市場(chǎng)?區(qū)域市場(chǎng)就是以省為單位的市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)是套裝門企業(yè)目前市場(chǎng)開發(fā)部門應(yīng)該重點(diǎn)調(diào)研及涉足的**站。

 

許多套裝門企業(yè)把區(qū)域市場(chǎng)分為戰(zhàn)略市場(chǎng)、戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)和邊沿市場(chǎng)三種，企業(yè)主攻戰(zhàn)略市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)效應(yīng)的同步；借力(經(jīng)銷商)攻克戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)，擴(kuò)大整體銷售額；冷漠處理邊沿市場(chǎng)，抓住更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這種區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略分類和對(duì)應(yīng)策略，從理論上來(lái)分析似乎很迎合企業(yè)發(fā)展需求，但是仔細(xì)分析來(lái)看，其內(nèi)在的行為弊端也會(huì)立即顯現(xiàn)出來(lái)：**，邊沿市場(chǎng)的無(wú)效運(yùn)作可能把品牌在該區(qū)域的生命力大大縮短，并且會(huì)進(jìn)一步影響品牌的整體形象，進(jìn)而影響其戰(zhàn)略市場(chǎng)和戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)的銷售狀況;其次，層次化的區(qū)域市場(chǎng)分類，為市場(chǎng)中的躥貨行為埋下伏筆，夸張一點(diǎn)說(shuō)為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展添置了一枚“地雷”。  

 

套裝門區(qū)域市場(chǎng)有以下幾個(gè)優(yōu)越性：

 

一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相近，消費(fèi)意識(shí)、習(xí)慣也差不多。這樣套裝門企業(yè)在產(chǎn)品組合上就可以減輕不少的壓力；

 

二、區(qū)域市場(chǎng)品牌效益集中，套裝門企業(yè)的宣傳，推廣會(huì)在區(qū)域中形成效應(yīng)流。而全國(guó)市場(chǎng)是無(wú)法滿足這一點(diǎn)的。

 

三、資源集中化投入，投入費(fèi)用小，收效成果塊；

 

四、有成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌的可操作性。集中的投入，以點(diǎn)覆面的開發(fā)手段，長(zhǎng)期穩(wěn)點(diǎn)的市場(chǎng)推廣相結(jié)合。套裝門企業(yè)可以在短期內(nèi)見到市場(chǎng)成效，也可以逐步實(shí)現(xiàn)品牌區(qū)域化。

 

對(duì)新市場(chǎng)的開發(fā)，套裝門企業(yè)**需保證對(duì)這塊市場(chǎng)要有充足的市場(chǎng)服務(wù)能力，包括儲(chǔ)運(yùn)能力、配送能力、終端控制能力、市場(chǎng)擴(kuò)展能力等，否則是放緩對(duì)這一新市場(chǎng)的開發(fā)機(jī)會(huì)，這樣能有效的保證套裝門企業(yè)的市場(chǎng)品質(zhì)和品牌質(zhì)量，但事實(shí)上，眾多中、小型套裝門企業(yè)，在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，重渠道不重市場(chǎng)，盲目的渠道擴(kuò)張和無(wú)效資源再利用，造就了短命的品牌和企業(yè)。