實(shí)木門(mén)促銷已經(jīng)成為司空見(jiàn)慣的市場(chǎng)行為，但實(shí)木門(mén)行業(yè)的促銷更加的“血腥”，相較于其他產(chǎn)品把零成本的環(huán)節(jié)向消費(fèi)者喊出“零消費(fèi)，零投入”的促銷口號(hào)，實(shí)木門(mén)廠商在對(duì)于旗下的代理商促銷進(jìn)貨基本是無(wú)利潤(rùn)支持。據(jù)實(shí)木門(mén)行業(yè)人士介紹：“在今年的315活動(dòng)中，很多企業(yè)支持力度是歷年來(lái)**大的，按照活動(dòng)進(jìn)貨方式，每批貨虧10%左右。”這不是一家實(shí)木門(mén)企業(yè)的情況，這是一個(gè)行業(yè)現(xiàn)象。

 

各個(gè)實(shí)木門(mén)廠商希望通過(guò)促銷活動(dòng)，實(shí)木門(mén)經(jīng)銷商不但可以實(shí)現(xiàn)提高銷售量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的，同時(shí)還能提升實(shí)木門(mén)品牌在當(dāng)?shù)氐?*度。但是目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，廠商與代理商權(quán)重關(guān)系在變化，代理商地位更高，渠道的地位越高。沒(méi)有利潤(rùn)，實(shí)木門(mén)企業(yè)也要咬牙頂上去。促銷真正是實(shí)木門(mén)企業(yè)之間的血肉拼搏!

 

38節(jié)將至 實(shí)木門(mén)商促銷積極取悅“她”

 

即將進(jìn)入三月，各大實(shí)木門(mén)商家紛紛啟動(dòng)“婦女節(jié)”營(yíng)銷活動(dòng)。春季化妝品節(jié)、白色情人節(jié)，加上正值商家新款產(chǎn)品上市的檔期，消費(fèi)者可以看到各種實(shí)木門(mén)打折活動(dòng)，不少受女性歡迎的實(shí)木門(mén)品牌等都有很多新款上市和促銷活動(dòng)，各大實(shí)木門(mén)商場(chǎng)都針對(duì)“女性消費(fèi)”做了整個(gè)月份的相關(guān)活動(dòng)。

 

女性消費(fèi)能力的崛起，使得商家紛紛看好女性產(chǎn)品的促銷。加之女性在家庭環(huán)境中越來(lái)越多的扮演決策者的角色，女性消費(fèi)者也逐漸的加入到家居建材市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍行列。有關(guān)資料顯示，在美國(guó)，女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出，這占了全國(guó)GDP的2/3。據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20—50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。

 

而在商品價(jià)格上，女性較之男性更加相信“貨比三家，價(jià)比三家”的道理。女性消費(fèi)前往往會(huì)針對(duì)自己的生活需求進(jìn)行謹(jǐn)慎的決策；決定購(gòu)買(mǎi)后，通常還會(huì)比較幾家商店的同類商品價(jià)格，經(jīng)過(guò)一番斟酌比較后，往往會(huì)選擇**便宜的價(jià)格。這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣似乎也是中國(guó)較為傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣。女性的理財(cái)觀念也更加傳統(tǒng)，不愿承擔(dān)過(guò)多的風(fēng)險(xiǎn)，這就注定了女性對(duì)花銷更謹(jǐn)慎，對(duì)價(jià)格更敏感。